|
|
|
|
Onze opdrachtgever is een middelgroot ingenieursbureau in een internationale setting. Als zelfstandig opererende business unit van TÜV NORD bedient zij klanten binnen de marktsegmenten Defensie, Rail, Industrie en Luchtvaart. Haar ambitieuze groeistrategie is marktgericht, innovatief en focust zich op business development. Samen met TÜV NORD is ze een grote internationale technisch dienstverlener die talloze (inter)nationale loopbaankansen biedt aan ambitieuze professionals die willen bijdragen aan de groei.
Railinfra Engineering is het onderdeel dat een unieke marktpositie heeft als specialist treinbeveiliging. Vanuit die positie werken zij samen met diverse complementaire bedrijven. Railinfra Engineering heeft een top 3 positie in de heavyrail markt in Nederland en is continu in ontwikkeling, zowel in het optimaliseren van de project- en salesorganisatie als in het ontwikkelen van nieuwe diensten.
|
|
Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen, door het verkrijgen van project- en adviesopdrachten op het gebied van treinbeveiliging en ondergrondse infra. Je bent verantwoordelijk voor het initiëren en onderhouden van lange termijn klantrelaties en het mederealiseren van de verdere strategische ontwikkeling van de Business Unit. Je opdrachtgevers zijn systeem- en productleveranciers, spooraannemers en de spoorbeheerder(s) van Nederland. Goede klantrelaties zijn essentieel voor de continuïteit van de Business unit.
De functie:
- Verzamelen, bewerken en beoordelen van marktgegevens en relevante ontwikkelingen en daarmee mederichting geven aan product- en dienstontwikkelingen.
- Mede ontwikkelen van verkoopbare- en door de business unit uitvoerbare producten en diensten, inclusief het bijbehorende prijsbeleid.
- Uitvoeren van de plannen gericht op het realiseren van de commerciële doelstellingen.
- Onderhouden en uitbouwen van klantencontacten door relatieontwikkeling, -planning en -beheer.
- Verwerven van nieuwe opdrachten door in te gaan op aanbestedingen en/of marktontwikkelingen of interne ontwikkelingen bij potentiële klanten.
- Organiseren van- en bijdragen aan het offertetraject.
- Opzetten, bewaken en opvolgen van de salesforecast.
- Selecteren, mede organiseren en deelnemen aan beurzen, seminars, workshops en presentaties. |
|
Als Accountmanager ben je altijd op de hoogte van de ontwikkelingen in de railmarkt, je hebt een goede relatie met de opdrachtgevers en kent hun belangen. Je bent in staat om op het juiste moment te anticiperen op hun behoeften en te adviseren over oplossingsrichtingen. Daarnaast heb je vooral oog voor de lange termijn ontwikkelingen. Je bent een persoon die respect heeft voor de klant maar ook respect afdwingt, je kunt goed onderhandelen.
Voor deze functie vragen wij:
HBO werk- en denkniveau;
Aantoonbare commerciële vaardigheden;
Minimaal 5 jaar werkervaring in de technische spoorwereld (bijvoorbeeld als projectleider).
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
